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EL、VIIcode等品牌授權(quán)奢侈品成 “雙11” 硬派
2014-10-31 16

       從2012年的191億元到2013年的350億元，天貓“雙十一”銷售額的巨增，奏響了京東、蘇寧、國美等電商大佬們在這個“特殊節(jié)日”瘋狂廝殺的號角。走秀網(wǎng)、第五大道等奢侈品電商也毫不示弱，紛紛推出三折、五折等超低折扣來吸引客源。

 

       據(jù)悉，奢侈品網(wǎng)站走秀網(wǎng)，在這次雙十一大促中將銷售Burberry、prada、louis Vuitton等奢侈品牌，并且有非常驚喜的降價折扣；而另一個奢侈品網(wǎng)站第五大道在“雙十一”期間也會輪番特價推出包括阿瑪尼、dior、channel、prada等國際一線品牌。

 

       然而，精明的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，由品牌直營或者授權(quán)的奢侈品牌對“雙十一”促銷態(tài)度則有明顯不同，它們大致分為兩種，一種恐怕是希望離這樣的降價促銷日越遠(yuǎn)越好，另一種，雖然也打著“雙十一”的旗號，但促銷力度并沒有加大，價格還是一如既往地硬。

天貓全球化戰(zhàn)略，不斷吸引著國際奢侈品牌的入駐。就奢侈護(hù)膚品牌來說，嬌韻詩、VIIcode、Sk-ii、Estee Lauder等紛紛入駐天貓。記者致電VIIcode天貓旗艦店了解到，為緩解雙十一的突發(fā)銷售高峰對運(yùn)營和客戶體驗(yàn)造成的傷害，VIIcode此次“雙十一”活動時間從11初開始。但是一個非常有趣的事情就是，“雙十一”期間該品牌的產(chǎn)品促銷力度與往常并沒有太大差別。一個售價2000的明星氧貼套裝也只是比往常多贈送了一對價值80多元的氧貼體驗(yàn)裝，而價格并沒有什么變動。

 

        對此，VIIcode天貓旗艦店總運(yùn)營表示，“這跟旗艦店的利潤空間有很大的關(guān)系，我們沒有辦法以五折這樣的低折扣去吸引客戶?！?/span>

 

       據(jù)了解，為保持品牌長久以來樹立的形象，國際知名品牌雅詩蘭黛、sk-ii等對戰(zhàn)“雙十一”的策略也是如此。雅詩蘭黛產(chǎn)品anr特潤修護(hù)肌透精華露的價格也與往常一致，不同的是，此款產(chǎn)品天貓收藏量滿30000，雙十一當(dāng)天購買即可獲得3ml的小棕瓶。

 

       這些品牌授權(quán)的奢侈品官方旗艦店之所以不愿與中低端品牌“同流合污”，共同搶占“雙十一”這塊蛋糕，是由奢侈品本身的特質(zhì)決定的。她們已經(jīng)習(xí)慣了站在金字塔，服務(wù)有品又多金的精英人群，而這已經(jīng)不僅僅是一般意義上的賺錢，已經(jīng)上升成為一種榮耀，一種沾染了奢侈品血液的高貴的信仰與使命。另外一個原因在于，保持高昂的價格，從長遠(yuǎn)來看，是保持品牌保持生命力的利劍，價格拼殺只會自尋短路。

 

       而國內(nèi)一些奢侈品網(wǎng)站，卻常常容易為了短期的利益而陷入價格拼殺中。奢侈品專家、財(cái)務(wù)品質(zhì)研究院院長周婷坦言，奢侈品大規(guī)模被卷入到價格戰(zhàn)中，對于電商而言，雖然短期能吸引中低端顧客，提高銷量，但從長期來看，會毀掉品牌長久樹立的形象，進(jìn)一步破壞整個奢侈品市場規(guī)則。

 

       然而，面對“雙十一”年勝一年的銷售奇跡，以及普通消費(fèi)者對奢侈品強(qiáng)烈的購買愿望，奢侈品牌是否會找到一種既不損害品牌形象又讓消費(fèi)者驚喜購買的平衡之路呢？

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